ДРР / доля рекламных расходов

ДРР — доля рекламных расходов в выручке. Метрика показывает, какую часть дохода бизнес тратит на рекламу. Чаще всего используется в e-commerce и performance-маркетинге, где можно связать рекламные расходы с заказами и выручкой.

Формула простая: рекламные расходы делятся на выручку и умножаются на 100%. Если магазин потратил 100 000 рублей и получил 1 000 000 рублей выручки, ДРР составляет 10%. Но оценивать этот показатель нужно через маржу. Для товара с высокой наценкой 20% ДРР может быть нормой, а для низкомаржинального — уже убытком.

ДРР удобен для управления кампаниями: можно задавать целевой уровень и оптимизировать рекламу так, чтобы расходы не превышали допустимую долю. Но метрика может искажаться, если не учитывать возвраты, отмены, повторные покупки, скидки, НДС, доставку и разные категории товаров.

Ошибка — требовать одинаковый ДРР по всем товарам. У флагманских товаров, расходников, акционных позиций и товаров с повторными покупками экономика разная. Поэтому зрелая аналитика смотрит ДРР по категориям, брендам, кампаниям, новым и постоянным клиентам.

---