Юнит-экономика

Юнит-экономика — расчёт прибыли и затрат на одну единицу бизнеса: клиента, заказ, подписку, товар, сделку или пользователя. Она помогает понять, сколько можно тратить на привлечение и остаётся ли бизнес прибыльным.

В маркетинге юнит-экономика связывает рекламу с реальными деньгами. Например, если средняя маржа с заказа 8000 рублей, конверсия из лида в продажу 20%, то допустимая стоимость лида должна учитывать не выручку, а прибыль и вероятность закрытия.

Для услуг и B2B юнит-экономика может быть сложнее: длинный цикл сделки, повторные продажи, разные тарифы, рассрочка, обслуживание, допродажи. Поэтому важно считать не только первый платёж, но и LTV.

Ошибка — считать окупаемость по выручке, забывая про себестоимость, зарплаты, налоги, логистику, возвраты, скидки и время менеджеров.

---