План-факт

План-факт — сравнение запланированных и фактических показателей. В маркетинге его используют для контроля бюджета, лидов, продаж, CPA, выручки, сроков работ и выполнения задач.

План-факт помогает быстро увидеть отклонения. Например, планировали 100 заявок по 1500 рублей, получили 70 заявок по 2300 рублей. Это сигнал для анализа: изменилась конкуренция, просела конверсия сайта, не сработала гипотеза, вырос CPC или ухудшилось качество трафика.

План-факт полезен не только в рекламе, но и в SEO и разработке. Можно сравнивать запланированные статьи, выполненные технические задачи, выпущенные страницы, сроки релизов и фактический эффект.

Ошибка — использовать план-факт как инструмент наказания, а не управления. Его задача — вовремя находить отклонения и принимать решения.

---