Performance-стратегия

Performance-стратегия — подход к маркетингу, где основной акцент делается на измеримый результат: лиды, продажи, выручку, CPA, ROAS, ROMI, LTV и окупаемость. В отличие от имиджевых кампаний, performance требует связки рекламы, сайта, аналитики и продаж.

Performance-стратегия начинается с экономики. Нужно понимать маржу, средний чек, конверсию отдела продаж, допустимую стоимость лида, повторные продажи и ограничения по бюджету. Только после этого выбирают каналы и KPI.

В performance нельзя смотреть на рекламный кабинет отдельно от бизнеса. Кампания может давать дешёвые лиды, но плохие продажи; или дорогие лиды, но с высокой маржой и LTV. Поэтому важна сквозная аналитика и CRM.

Ошибка — сводить performance к «дешёвым заявкам». Иногда цель не минимальный CPA, а максимальная прибыль при контролируемой окупаемости.

---