Лид-магнит

Лид-магнит — полезный материал или предложение, которое пользователь получает в обмен на контакт: чек-лист, инструкция, расчёт, шаблон, консультация, подборка, вебинар, пробный доступ, скидка, каталог, PDF-презентация.

Лид-магнит нужен там, где пользователь ещё не готов купить, но уже интересуется темой. Например, человек не готов заказать SEO прямо сейчас, но готов скачать чек-лист аудита сайта. Компания получает контакт и может продолжить коммуникацию через email, звонок, ретаргетинг или CRM-воронку.

Хороший лид-магнит решает конкретную маленькую задачу. Он не должен быть абстрактным «полезным материалом». Чем точнее обещание, тем выше ценность: «Чек-лист проверки рекламы в Яндекс Директ перед запуском», «Шаблон ТЗ на разработку сайта», «Калькулятор окупаемости рекламы».

Ошибка — делать лид-магнит ради сбора email без дальнейшей стратегии. После получения контакта должна быть цепочка: письмо, звонок, прогрев, предложение, сегментация, ретаргетинг или CRM-задача.

---