CPC

CPC — стоимость клика. Метрика показывает, сколько рекламодатель платит за один переход по объявлению. Она важна для оценки закупки трафика, но сама по себе не говорит, выгодна реклама или нет.

Дешёвый клик может быть плохим, если он не приводит к заявкам. Дорогой клик может быть нормальным, если пользователь покупает дорогой продукт или оставляет качественную заявку. Поэтому CPC всегда смотрят вместе с конверсией, CPA, средним чеком, маржинальностью и качеством лидов.

В контекстной рекламе CPC зависит от конкуренции, качества объявления, релевантности посадочной страницы, стратегии, региона, времени, устройства, аудитории и прогнозируемой вероятности конверсии. На практике задача специалиста — не просто снизить CPC, а купить достаточный объём целевого трафика по цене, которая укладывается в экономику.

Ошибка клиента — просить «сделать клик дешевле» без учёта продаж. Иногда снижение CPC достигается расширением на менее целевые запросы или площадки, после чего заявок становится больше по количеству, но хуже по качеству. Правильная оптимизация идёт от прибыли, а не от одной рекламной метрики.

---